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百度推廣的"六量三轉化"以及百度推廣"二八原則"
來源:綿陽百度推廣 發布時間:2018年07月12日

在網絡推廣中,有以下數據指標是需要每個SEMer都要熟知的:


競價推廣六量:
展現量、點擊量、頁麵瀏覽量、谘詢量、(預約量)、成單量。
解析:推廣六量,每一步轉化環環相扣,實現從展現到最終成單的整體數據分布。

競價推廣三轉化:
流量轉化、谘詢轉化、訂單轉化。
解析:
轉化第一步--流量轉化:在展現量穩定的情況下,關鍵詞的點擊率越高,那麽它的流量即點擊量就越多,因此流量轉化的核心在於點擊率優化,並且點擊率也是決定賬戶和關鍵詞質量的最重要因素。
針對賬戶總體點擊率而言,點擊率優化必須排除不必要的無效展現,從這一點引發一個思考,賬戶的關鍵詞是否越多越好?答案是否定的!關鍵詞的數量取決於所推業務的需求量及飽和程度,達到這個飽和度就足夠了,過多的關鍵詞一方麵降低了賬戶關鍵詞的利用率,另一方麵維護起來也是造成人力物力的浪費。用最少的關鍵詞獲取最大的訪問與推廣效果,才是最行之有效的推廣方式。

競價轉化第二步--谘詢轉化:谘詢對話量的轉化可通過兩方麵進行優化,一是關鍵詞的有效管理,二是著陸頁麵內容的合理規劃。
先看第一方麵,關鍵詞的有效管理。賬戶關鍵詞成千上萬,如何對這麽多的關鍵詞進行重點有效又不失全麵的把控,久久草可以利用營銷學裏的二八原則和長尾理論。

二八原則:
講明了一個企業有8成的利潤是來源於2成的投入,重點利用好產生這8成利潤的2成投入,穩定企業收益的工作就做好了一大半。賬戶的關鍵詞也是一樣,成千上萬個關鍵詞裏麵,真正能轉化成單的關鍵詞始終隻有那麽一小部分,重點監控管理好這部分關鍵詞,才是久久草日常優化的重中之重。
長尾理論:
分析完二八原則,有人可能會問,久久草保證了企業80%的產出與利潤,剩下的20%的就棄之不顧了嗎?相信沒有一個企業願意這樣。辯證法講抓住重點,把握全麵,二八原則體現重點原則,而長尾理論則體現全麵原則。隨著網絡推廣模式的日趨成熟與發展,久久草需要通過一些百度專業監控工具來優化剩下的關鍵詞,這樣方便久久草把主要精力放在重點詞維護上,同時能夠全麵管理好賬戶的所有關鍵詞。合理地利用工具,騰出更多時間精力來重點管理谘詢轉化效果最好的那部分詞,是抓重點,控全麵工作方式的一種完美體現。

競價轉化第三步--訂單轉化:訂單轉化需要專業的線上客服人員和線下銷售人員,以及售後維護人員的共同努力。

競價六量五律四環節三轉化,貫穿整個競價推廣過程之中,在實踐中,要做到根據具體情況具體分析,全麵把握,靈活運用,才能有效地提高網絡推廣最終效果。

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